在习近平总书记总结推广“义乌发展经验”20周年之际，英国威廉集团官网“青听成长”校友寻访社会实践团队走进义乌国际商贸城，专访2016届旅游管理专业校友林小彬。一年半之前，她还是一家大型旅游平台的区域总监；如今，她已转型成为饰品创业者、专业买手，也是义乌商贸城里最熟悉门道的采购向导。她运营的小红书账号“林66在义乌”已有4万余名关注者，其创业故事近日还登上了中央电视台财经频道（CCTV-2）《第一时间》栏目。

从深耕文旅行业七年，到跨界进入小商品赛道，林小彬凭借勇气、热爱与行动力，在义乌这片创业热土上完成了一次主动而坚定的职业转身。

中央电视台财经频道（CCTV-2）《第一时间》记者采访林小彬

从总监到创客：七年积淀后的“主动出发”

从浙外毕业后，林小彬进入一家大型旅游平台工作。从旅行策划到区域总监，七年里，她从初入职场时边学边做，打牢业务基础；到后来带领团队开拓新业务，从零开始搭建项目；此后负责数十人规模的部门，统筹业务全流程运转。杭州市技术能手、市杰出青年岗位能手、市高层次E类人才，这些荣誉是对她工作能力最好的证明。

在做好本职工作的同时，她还利用业余时间运营户外旅行类自媒体账号，将个人爱好与新媒体表达结合起来。这份最初源于兴趣的尝试，不仅拓展了她的职业边界，也为日后的创业转型积累了经验和底气。

随着工作日益驾轻就熟，新的困惑却逐渐涌上心头。“工作太熟悉了，熟悉到让我害怕一直重复下去。”林小彬回忆。离职后，她曾依靠自媒体商业合作维持收入，但被平台和机构选择的被动状态，让她意识到，自己需要迈出更加主动的一步。“不再等别人挑选，而是自己寻找产品、开拓市场。”带着这样的想法，她将目光投向户外消费领域，只身来到义乌创业。

从杭州到义乌：在“无中生有”之地练就“生意脑”

在义乌这片“莫名其妙、无中生有、点石成金”的土地上，林小彬见到了许多普通人改写命运的故事，而她也逐渐成为了其中的一员。初到义乌国际商贸城的四个月里，她几乎每天都穿行于市场中。从最初漫无目的地逛市场，到逐渐摸清各个区域和品类的分布，再到建立商户联系、理解产品逻辑，她在一次次走访、询问和实践中，完成了创业之路上的“从零起步”。

义乌国际商贸城拥有数以万计的经营主体，商品种类丰富、市场信息庞杂，初来者往往不知道从哪里逛起、如何选择。凭借长期积累的市场经验，林小彬逐渐承担起采购向导和信息服务者的角色，为来自不同国家和地区的客户提供选品、采购和市场咨询服务。她不仅提供全面、详细的货品和商铺信息，还与客户们分享产品背后的市场趋势、销售场景和终端运营思路。随着商户资源和行业认知的不断积累，她逐渐能够更加精准地帮助客户对接供应商、筛选产品，并争取到更合理的采购条件。

与此同时，林小彬也成为发饰、首饰等泛饰品领域的专业买手。“市场的高租金从一个侧面印证了这个赛道的活力，但真正让我决定长期做下去的，还是因为热爱。”探访饰品工厂时，她独自观看生产流程近三个小时，沉浸在从设计、选材到加工成型的每一个环节中。为了进一步提升专业能力，她还专程前往广州饰品产业带学习，从原材料、生产工艺到成品销售，系统了解产业链各个环节。

回顾一年半的创业经历，林小彬将自己的成长概括为三个阶段：从迷茫中的不断摸索，到明确方向后的果断取舍，最后则是对心态管理、节奏把控和定力维持的持续管理。“来义乌一年半，我最大的收获，不是赚了多少钱，而是给曾经作为打工人的自己，换了一颗‘生意脑’。”她说。

从校园到商海：母校赋予她持续学习的底色

“很多课本知识我可能已经记不清了，但浙外课堂有一个特色让我获益匪浅：老师不会直接给出标准答案，而是提出一个问题，让我们自己查资料、找路径、完成分析和输出。”毕业十年，林小彬非常感谢在母校收获到的学习方法。在她看来，这种反复训练培养了自己面对陌生领域时的学习能力，也逐渐形成了一套解决问题的方法：先观察，再拆解，然后在实践中不断试错和调整。

“刚到义乌时，我甚至连饰品分为哪些品类都不清楚，但我心里并不慌。就像当年完成课程作业一样，先去走、去看、去问，再一点点理清思路。”林小彬说，“这套学习方法一直伴随着我。从文旅到饰品，从杭州到义乌，每一次进入新的领域，我都能重新用起来。”正是这种主动学习、独立思考和解决问题的能力，让她在面对职业转换时能够保持稳定心态，在陌生环境中迅速找到切入口，也成为她持续成长的重要支撑。

从校园到职场，从总监到创业者——七年职场深耕、一年半市场磨砺，林小彬以勇气破局、以热爱深耕、以行动作答。中央电视台财经频道《第一时间》栏目在对她的报道中提到：“义乌让每个人都有机会成为自己的英雄。”林小彬用自己的经历证明，创业并非一场毫无准备的冒险，而是长期积累之后，基于自我认知作出的主动选择。

正如义乌这座商贸之城所昭示的那样：每一个敢于出发、勇于行动的人，都有机会在自己人生的赛道上，成为自己的英雄。

实践团队成员在义乌小商品城合影

指导老师：李宛颖

团队成员：24旅3班董文欣、24会展1班徐文宇、24旅管2班原静怡、24旅管2班刘思铭、24旅管3班何庆、24旅管3班西洛