七月，燕赵大地草木葱茏，英国威廉集团官网“跨境赋农·品牌阳原”暑期社会实践团赴河北省张家口市阳原县，开展杂粮产业跨境电商发展专题调研，围绕本地杂粮“品牌破圈”与“产品出海”展开专题调研，探寻县域特色产业跨境电商发展的可行路径。

从纸上文件到沾泥裤脚：一场“好产品”的田野追问

调研首日，实践团走进阳原县农业农村局与商务局。队员们了解到，阳原地处泥河湾杂粮核心区，鹦哥绿豆、小米等特色杂粮品质优良，已培育出“泥河湾”“原味桑干”等三十多个品牌。然而，“电商群体分散、集聚效应不足仍是绕不开的现实瓶颈”，负责人坦言。

实践团队在阳原县农业农村局与负责人进行座谈交流

当天下午，队员们把会议室搬到田间，与规模农户围坐交谈。农户们对品牌溢价有着最朴素的感知，却也道出了烘干设备短缺、电商人才匮乏等真实困境。一位种植葵花的农户说：“用过一次直播，确实卖得好些。”24级电子商务专业的崔梦颖感慨道：“从纸上文件到沾泥的裤脚，政策的热度与土地的温度在这一天交汇，我们第一次真切感受到‘好产品如何卖出好价值’这个课题的分量。”

从原料出口到品牌远航：一粒杂粮的漂洋过海

实践团走进泥河湾农业发展股份有限公司，迎面看见全自动灌装线上，绿豆酸奶正被送入包装车间。企业负责人介绍，深加工产品毛利率较过去有很大提升，产品远销50多个国家和地区，已完成欧盟、美国等国际认证并获批AEO高级认证。“整个河北就两家。”“一共一个亿的营收，9000多万都是大包装”，负责人坦言，“近些年我们慢慢开始向深加工转型，大约需要三到五年。”24级旅游管理专业的张安婕在调研笔记中写道：“听到‘三到五年’时，我更深刻地意识到企业转型从来不是一蹴而就的。我们在课堂上讨论的‘品牌出海’，落到现实中是一步一步的跋涉。”

实践团队在泥河湾集团合影

在连顺农业有限公司，这家深耕阿里国际站多年的企业，年出口额达500万美元，带动了4800户农户增收。“直播只是销售途径，真正决定企业能走多远的，还是产品和营销能力。”负责人这句话，让队员们陷入深深的思考。

实践团队在连顺农业有限公司与负责人进行交流

从空荡直播间到校企合作：一座基地的困与望

实践团走进阳原县电商直播基地，这座投入三年多的基地，一楼选品平台与培训区整齐陈列，四楼直播间的绿幕空对镜头。“目前暂时没有运营起来，主要是找不到稳定的好主播，有产品卖不出去。留下来，成了最难的事。”负责人表示，基地正与学校探索校企合作，希望能“整合阳原县的主播资源，设置佣金模式，企业提供货物，把所有的直播间运转起来”。24级越南语专业的王文婧说：“看到那些空着的直播间，我第一次切身体会到什么叫‘人才困境’”。25级朝鲜语专业的徐杉也非常感慨：“电商赋能乡村，缺的不是设备，是留得下来的人。”

实践团队走访阳原县电商直播基地

指导老师：苏宣丞、叶举、王殿开

团队成员：24级电子商务2班崔梦颖、23级跨境电子商务2班陈小欢、24级旅游管理2班张安婕、24级汉语言文学（师范）2班杨昕艺、25级数学与应用数学（师范）2班金逸杭、23俄语2班潘懋硕、24级越南语1班王文婧、25级朝鲜语2班徐杉、24级国际经济与贸易黄少铂（北京外国语大学）、24级经济学郑宇轩（杭州师范大学）